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网站建设之SNS的网络营销模式

发布于:2014-07-11 15:11:10  作者:2018年白小姐免费资料网络   点击:
分析SNS的网络营销模式,先分析SNS的特性
SNS的特点 凭据特点对应办事
● 参与性 植入广告
● 互动性 流动广告
● 主题特定 精准营销广告
● 病毒传播 口碑传播
● 自我表现 分享推荐嘉奖/竞赛
● 情感交流 淘宝分享
● 熟人网络 生活消费分享/推荐
● 归属性等 线上线下的消费互动
凭据SNS的特点,而相对应的应用办事可认为凭据SNS的参与性互动性去植入广告,利用主题特定的特点来植入精准广告,自我表现的特性来举办营销流动,设置排名和嘉奖,利用熟人网络成立消费,分享的营销方式。 即时分享传播
在目前经济不景气的情况下,人们对产品或办事的消费选择将更为谨慎,人们对传统广告模式已经有了一定免疫力,转而更加信赖亲戚、伴侣和同事的口碑和推荐。SNS平台作为真实社交的补充,合理利用口碑营销的广告方式将有望给广告主带来投入产出较好的营销效果。数据显示,在调查消费行为模式时发现,互联网是消费者信息来源的第一渠道,而亲戚、伴侣和同事的口碑、推荐信息为第二渠道。而消费者在互联网上获取信息直到购买终究分享的模式是:
A (注意)-I(兴趣)-D(发现)-A(动作)-S(分享)
其中具体是,消费者在门户网站看到注意到广告信息,第一次有了认知,然后在垂直媒体网站对该产品产生兴趣,之后再搜索引擎网站搜索发现了该产品的具体信息,然后在电子商务网站如淘宝等实施购买动作,终究他会在SNS平台社区网站上去分享自己的购买信息和经验。同时这个顺序不是固定的,也可以倒过来,即消费者在SNS平台发现他人的分享,然后发生兴趣实施购买。 图2-1 消费者行为在垂直社区网站上的重要接触点 酒店SNS社区营销案例
酒店业历来是属于劳动密集型型传统行业,经常在传统媒体上进行广告投放。随着网络的普及,网络营销的兴起,很多具有前瞻性的酒店看中了这一绝好的宣传推广机会。SNS社区网站具有会员信息真实有效,会员数量庞大的特点。SNS上的传播是开放的滚雪球般的传播。于是很多酒店开始利用SNS社区网站进行网络营销,增强用户的黏度同时增加自己品牌的知名度,也吸引更多的人成为会员。
7天酒店是酒店行业走在IT前沿的代表。在利用SNS社区营销方面,7天于2009年8月推出了自己的SNS社区“快乐7天”的试用版,后这一品牌更名为“七天社区”。7天SNS社区的推出,一下增加了600万会员的品牌粘性,同时七天社区还在依靠已有会员的口碑能量和社区内的虚拟游戏吸引更多的会员。 “7天社区”内成立了酒店虚拟经营的在线游戏“快乐酒店”吸引着游戏玩家。而且提供了便民办事,如出行相关的帮助工具,如天气查询、地图查询、城市生活互助,还有租车、机票、保险等涉及具体出行的配套在线办事等。目前多数SNS网站主要以娱乐为先导现实现实办事功能不强,而7天SNS给用户提供强大的差旅办事解决方案,极大地吸引了网络用户。譬如7天酒店+星月同盟酒店。 7天社区和7天网站账号共用,而且都是实名制+有效证件号码的注册方式,有效保证了注册会员的真实性和有效性。7天酒店除了自己成立SNS社区和用户互动,还选择其他SNS社区来进行营销流动。比如在豆瓣网上,就有个“住7天酒店,嘉奖多多多”的小组,利用豆瓣网的平台进行自己的营销流动。在这个小组里,组员可以自由讨论7天酒店的相关问题,咨询等等,也可以发布促销信息。目前为止这个小组从2008年11月创立以来,已经有783人参与到其中。 我们尤其是不克不及忽视垂直类社区的口碑传播,其影响度是极端巨大的。DCCI第一季度的监测数据表明,在众多贡献手机类品牌活泼度的网站中,塞班网对手机类品牌的活泼度贡献最大,达到11.27%,比例最高。这些数据表明,在专业的垂直网站,越是细分、定位越是精准的网站,用户对品牌就有越高的卷入度,换言之就是用户会浏览更多的关于该品牌的相关信息或流动或评价。 目前为止中国的SNS社区营销已拥有良好的用户反馈和市场基础,社区营销仍有很大的开发余地。2009金融危机后商家的心态开始改变,他们开始紧握开支大权,谨慎选择广告平台,而随着中国SNS社区的发展,SNS营销将开发出更大的潜力和价值。
本文关键词: 网站建设| 网络营销|

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